泸珍系列产品招商政策

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　　公司坚持“差异化”的市场营销定位，追求经销商、生产企业“双赢”的目标，愿与众多商家共同建立稳定分销体系，实现共同发展。
一、招商宗旨：合作双赢，共创市场。
二、营销理念：服务于商家、服务于品质、服务于市场。
三、招商合作方式：
　　（一）区域代理制
　　1、公司以地级市为单位、与经销商成为战略合作伙伴关系，实行独家代理。
　　2、区域独家代理以地市级总代理为主，特殊区域可考虑县级直接代理。
　　3、地市级（A级）全年合同数额不低于50万元，首批进货不低于8万元；县级（B级）全年合同数额不低于15万元，首批进货不低于5万元；
　　（二）合作开发制
　　经销商在代理本公司主要产品的同时，根据当地市场特点，可对其中某一、二种进行单独的、特殊的定位设计，双方紧密协作促成该产品。
　　1、经销商为公司主要产品的代理商。
　　2、经销商需提出开发方案，会同公司（片区经理）共同协商提出拟开发品种的定位，包括包装、价格、酒度及酒体设计、产销批量等等。
　　3、该产品的酒体、包装等生产工作由本公司完成。实现产销分工。
　　4、经销商须预付部份定金（首批货款的30%)，负责开发产品的全部包销。
(三)OEM贴牌制
　　1、商家可用自已的品牌，也可用我方品牌。
　　2、商家可根据自已的通路优势和市场特点来进行品种的定位设计。
　　3、如用我方品牌，商家可在全国范围内提出自已的市场开发范围，我方予以严格保护。
　　4、我方提供优质高效的生产、代发运等服务。
四、招商对象
　　1、有一定的经济实力，有市场开拓思维和拓展能力，有一个较好的营销网络和营销团队。
　　2、认同“泸珍”品牌产品和经营理念，能较好地与本公司达成共识。
　　3、经营酒类及副食品，希望共享网络资源，拓展市场领域，做大做强，追求自我发展。
五、媒体终端策略
　　1、提供全国统一的产品广告、宣传资料和促销品。
　　2、适时投入路牌灯箱或店招广告。
　　3、分时进行促销活动来扩大知名度，美誉度，提升品牌形象。
　　4、提供一定额度的促销人员和助销人员支持。
　　5、协助经销商召开一次具有影响力的订货会或招商会。
　　6、一定的配送比例或有奖销售来刺激消费。